Landing Page: Στις μέρες μας σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις έχουν συνειδητοποιήσει την αξία της σωστής και ενεργής παρουσίας τους στον ψηφιακό κόσμο. Μια καλοστημένη ιστοσελίδα με ποιοτικό περιεχόμενο και σχεδιασμό μαζί με ύπαρξη και διαχείριση προφίλ στα social media όχι μόνο ενισχύει τις σχέσεις εμπιστοσύνης μεταξύ εταιρείας και πελατών, αλλά ταυτόχρονα επιτρέπει το άνοιγμα σε νέες αγορές και σε νέο πιθανό κοινό που πιθανότατα ενδιαφέρεται για τις παροχές της επιχείρησης. Σε αυτά τα πλαίσια, μέσα στα καλύτερα μέσα προώθησης των εταιρειών σε πιθανά νέα leads είναι και οι landing pages.

Παρακάτω θα εξηγηθεί τι είναι landing page, ποια τα πλεονεκτήματα και 5 απλές βασικές συμβουλές για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής landing page για κάθε καμπάνια ή στρατηγική μιας εταιρείας.

Landing page: τι σημαίνει

Landing page (σελίδα προορισμού) είναι μια σελίδα, όπου οι χρήστες την επισκέπτονται  αφού κάνουν κλικ σε ένα αποτέλεσμα μηχανής αναζήτησης ή σε μια διαφήμιση. Συνήθως αποτελούν μέρος μιας Inbound Marketing στρατηγικής, καθώς και μέρος τακτικής αύξησης και βελτιστοποίησης των conversions (Conversion Rate Optimization). Έχει σχεδιαστεί κυρίως για έναν σκοπό: τη μετατροπή (conversion) ενός επισκέπτη της σελίδας σε πελάτη.

Οι σελίδες προορισμού είναι γενικά βελτιστοποιημένες για μετατροπές. Αυτό πρακτικά συνεπάγεται ότι συνήθως είναι σύντομες και χρησιμοποιούν ισχυρά call to action (CTA) εικόνες και λοιπά σχεδιαστικά στοιχεία, για να ενθαρρύνουν την επιθυμητή μετατροπή (αγορά προϊόντος, συμπλήρωση φόρμας επικοινωνίας, κλπ).

Όπως γίνεται αντιληπτό, ένα landing page μπορεί να αποτελέσει πολύ σημαντική προσθήκη στις στρατηγικές κινήσεις μιας εταιρείας για αξιοποίηση της επισκεψιμότητας που λαμβάνει η ιστοσελίδα της. Τα πλεονεκτήματά της θα τα δούμε παρακάτω.

Πλεονεκτήμα δημιουργίας σελίδων προορισμού

Τα πλεονεκτήματα μιας landing page θα παρουσιαστούν στη συνέχεια. Πρέπει να σημειωθεί ότι αυτά αποτελούν μόνο μερικά από τα πολλά που μπορεί να προσφέρει όταν έχει δημιουργηθεί σωστά.

• Αύξηση ποσοστών conversions

Η δημιουργία ενός landing page αποτελεί έναν αποτελεσματικό τρόπο βελτίωσης των ποσοστών μετατροπής, κάτι που με τη σειρά του βελτιώνει τα αποτελέσματα των ενεργειών της εταιρείας.

• Απόκτηση στοιχείων για σύνθεση buyerpersonas

Η παρότρυνση για συμπλήρωση των στοιχείων των ενδιαφερομένων για μια παροχή δίνει πρόσβαση σε πολλά δεδομένα που μπορούν να αναλυθούν. Τα στοιχεία αυτά είναι πολύ χρήσιμα για τη δημιουργία των επόμενων νέων προωθητικών ενεργειών, ώστε να είναι ακόμη πιο επιτυχημένες, απευθυνόμενες στο «επιθυμητό» κοινό.

• Εστίαση σε ένα

Η landing page αποτελεί παρουσίαση και τακτική προώθησης, τουλάχιστον άμεσα, για μια παροχή. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα το να είναι εστιασμένη σε αυτό που προσφέρεται. Για αυτόν τον λόγο εξοικονομείται χρόνος που θα καταναλωνόταν στην παρουσίαση περισσότερων πληροφοριών μη σχετικών με το προϊόν, όπως συμβαίνει σε μια πλήρη ιστοσελίδα.  Επομένως, το μήνυμα παράγεται γρήγορα από την εταιρεία και μεταφέρεται άμεσα στον επισκέπτη.

• Εύκολη στη διαχείριση

Η σελίδα προορισμού είναι μία σελίδα και ως εκ τούτου είναι πιο απλή στη διαχείριση από έναν πλήρη ιστότοπο. Για αυτόν τον λόγο είναι πιο εύκολο να δημιουργηθεί, τροποποιηθεί, συντηρηθεί και ενημερωθεί ανάλογα με την απόδοση και λοιπούς παράγοντες.

• Οικονομική λύση

Σαν ενέργεια μάρκετινγκ αποτελεί μία από τις πιο οικονομικές και αποδοτικές για την προσέλκυση νέων ενδιαφερομένων για τις παροχές της επιχείρησης. Πρόκειται για μία σελίδα και όχι ενός ολόκληρου website και επομένως το κόστος δημιουργίας της είναι μικρότερο.

• Ενίσχυση SEO και traffic

Εντός μιας σελίδας προορισμού υπάρχει κείμενο. Εάν αυτό το κείμενο γραφτεί με έμφαση στη λογική των τακτικών του SEO, θα χρησιμοποιηθούν οι κατάλληλες λέξεις-κλειδιά και links που θα παραπέμπουν στη βασική ιστοσελίδα και στα social media της επιχείρησης, ενισχύοντας έτσι σημαντικά το traffic σε αυτά.

5 Tips για αποδοτική landingpage

1. Συμπερίληψη βασικών στοιχείων

Οι landing pages δεν παύουν να είναι σελίδες. Μια σελίδα, σε γενικές γραμμές, ακολουθεί μια συγκεκριμένη δομή και χρειάζεται ορισμένα βασικά χαρακτηριστικά για λόγους περιεχομένου, κατανόησης, κειμενογραφίας, αισθητικής, κλπ. Για αυτούς τους λόγους συν τους σκοπούς που εξυπηρετεί μια σελίδα προορισμού (μετατροπή επισκεπτών σε leads), οι landing pages καλό είναι συνήθως να συμπεριλαμβάνουν: Τίτλο, μια περιγραφή για την προσφορά και την αξία της, εικόνα του προϊόντος/ υπηρεσίας/ προσφοράς/ εταιρείας και προαιρετικά κριτικές του προϊόντος, βίντεο-παρουσίαση κλπ.

2. Σωστή χρήση CTA

Η όλη αξία της landing page είναι η αμεσότητα, η προσέλκυση και συμπερίληψη των βασικών χαρακτηριστικών μιας προσφοράς σε ένα μέρος. Για να μεταδοθούν όλα αυτά χρειάζεται έμφαση στην αξία της. Έτσι, σημαντική είναι η συμπερίληψη καλοφτιαγμένων και «πιασάρικων» call to action (CTA). Τα CTA είναι τρόποι, όπως πχ ένα κείμενο, που παροτρύνει τον αναγνώστη να δράσει άμεσα, πχ για να προχωρήσει σε μια μετατροπή. Υπάρχουν πολλές συμβουλές για ένα επιτυχημένο CΤΑ, όμως σε γενικές γραμμές μιλάμε για ένα άμεσο μήνυμα με έμφαση στη δράση στο εδώ και τώρα (Αγόρασε τώρα, διεκδίκησε το, κλπ).

3. Σωστή χρήση CTA

Οι εταιρείες, ακόμη και αυτές που παρέχουν τα ίδια είδη προϊόντων, δεν έχουν απαραίτητα και το ίδιο κοινό. Ο μέσος πελάτης τους συνήθως έχει κάποια κοινά δημογραφικά ή ψυχογραφικά χαρακτηριστικά που συνθέτουν αυτό που λέγεται «buyer persona». Τέτοια χαρακτηριστικά και στοιχεία είναι πολλά, όπως το φύλο, η ηλικία, η οικονομική κλίμακα που κυμαίνεται, αλλά και πολλά ακόμη. Όταν η εταιρεία γνωρίζει τις buyer personas της είναι σε καλύτερη θέση να δημιουργήσει αποδοτικότερες στρατηγικές marketing, στραμμένες στο πιο πιθανό ενδιαφερόμενο κοινό για τις παροχές της.

Η παραπάνω λογική κάλλιστα μπορεί να εφαρμοστεί και σε όλα τα σημεία της landing page που θα δημιουργηθεί. Η επιλογή του ύφους του κειμένου, των εικόνων, των CTA και άλλων μπορεί να γίνει με έμφαση σε αυτό ακριβώς το ύφος που η buyer persona θα προτιμήσει και θα «κερδηθεί».

4. Απλότητα και όχι φλυαρία

Δεν υπάρχει λόγος για τη δημιουργία μιας εκτενούς και «φλύαρης» landing page, καθώς αυτό εναντιώνεται και στον ίδιο τον σκοπό της. Η σελίδα αυτή ως σκοπό έχει την παρότρυνση και ολοκλήρωση ενός conversion και όχι μια πάρα πολύ αναλυτική περιγραφή των υπηρεσιών/ προϊόντων που προωθούνται. Άλλωστε, το landing page είναι «μονοσέλιδο», οπότε αυτό και μόνο αρκεί για να καταλάβει κανείς ότι μια μακροσκελής «υπερανάλυση», δεν θα είναι καλόγουστη και κυρίως θα κουράσει τον επισκέπτη, δημιουργώντας για την εταιρεία τα αντίθετα από τα επιθυμητά αποτελέσματα. Όταν ένας χρήστης αργεί να βρει αυτό που θέλει, συνήθως φεύγει. Επομένως, λακωνικότητα και έμφαση στα πλεονεκτήματα/ λόγους που η υπηρεσία/ προϊόν / κλπ είναι η λύση στο πρόβλημα και στις ανάγκες του επισκέπτη-καταναλωτή.

5. Λιτές Φόρμες στοιχείων

Ό,τι αναφέρθηκε παραπάνω ισχύει φυσικά και στις φόρμες στοιχείων ή επικοινωνίας. Οι φόρμες για τη συμπλήρωση των στοιχείων του ενδιαφερομένου για το προϊόν/ demo/ eBook/ κλπ. καλό είναι να εμπεριέχουν τα απολύτως απαραίτητα που χρειάζεται η επιχείρηση. Με αυτόν τον τρόπο και η εταιρεία επωφελείται με διεύρυνση των leads της και ο ενδιαφερόμενος αποκτά πρόσβαση σε αυτό που του κέρδισε το ενδιαφέρον. Αντίθετα, οι μακροσκελείς φόρμες αποθαρρύνουν τον επισκέπτη της ιστοσελίδας να τις συμπληρώσει, καθώς απαιτούν περισσότερο χρόνο και τον βάζουν σε δεύτερες σκέψεις για το κατά πόσο να προχωρήσει στη συμπλήρωση τώρα ή και γενικά.

Συμπέρασμα

Οι landing pages είναι σελίδες που δημιουργούνται με κύριο σκοπό να ενθαρρύνουν τους επισκέπτες να προβούν σε μια συγκεκριμένη ενέργεια (conversion), όπως η εγγραφή σε μια υπηρεσία, η λήψη ενός αρχείου ή η αγορά ενός προϊόντος. Πρόκειται για σελίδες με ισχυρές παροτρύνσεις και δυναμική που είναι σε θέση να προωθήσουν σημαντικά μια ενέργεια/ προσφορά/ προϊόν μια επιχείρησης και να αυξήσουν σημαντικά το ποσοστό μετατροπής των επισκεπτών σε πελάτες. Για αυτούς τους λόγους, λοιπόν, καλό είναι κάθε εταιρεία να σκεφτεί σοβαρά την ένταξή των σελίδων προορισμού στις digital marketing στρατηγικές της.